Закон Йеркса-Додсона об оптимуме мотивации говорит, что зависимость результата от стимула имеет вид колоколообразной кривой – сначала растет, но после какого-то значение увеличение мотивации приводит к худшим результатам.
Другими словами, это правда, что жадность губит – важная информация для всех людей, и тем более для людей чья деятельность связана с рисками.
Оптимальная мотивация
Широко распространено мнение, что увеличение стимулов приводит к улучшению результата. На этом основаны практически все существующие программы мотивации персонала. И вроде как житейский опыт говорит то же самое.
Но как оказывается, зависимость результата от стимулов вначале возрастает, а потом, после достижения какого-то уровня мотивации, начинает падать. То есть имеет вид такой называемой колоколообразной кривой.
Вторая важная зависимость – чем сложнее деятельность, тем ниже этот оптимальный уровень мотивации. Это и есть закон Йеркса-Додсона. Такие результаты изначально были получены при экспериментах над крысами, а позже получили подтверждение в различных опытах с людьми.
Сильная мотивация приводит к ажиотажу
В основе закона Йеркса-Додсона лежит следующий механизм. Пока стимуляция невелика, человеку (или животному) неинтересно выполнять задачу – ведь она не принесет ему никакой выгоды. С увеличением мотивации, например, денежной награды, желание выполнить задание становиться все сильнее, так что человек начинает затрачивать все больше усилий, что приводит к улучшению результата.
Однако, в какой-то момент по мере увеличения мотивации, интерес к выполнению задачи возрастает настолько, что человек старается сделать ее как можно быстрее, в ущерб качеству, что приводит к ошибкам, и в итоге ухудшает результат. По сути, человек становится жертвой ажиотажа, вызванного избыточной для него мотивацией.
Вторая часть закона Йеркса-Додсона о том, что уровень оптимальной мотивации меньше для интересных задач, тоже легко объяснима. Если выполнить задачу сложно, то ее решение будет для вас захватывающим даже и без стимулов, само по себе. Поэтому даже небольшое дополнительное вознаграждение может привести к тому, что задача станет для вас «слишком интересной».
Жадность сгубила
Последующие эксперименты расширили закон Йеркса-Додсона. Выяснилось, что при излишне сильных стимулах человек избегает пробовать новые стратегии, а старается придерживаться «проверенных» старых решений. Кроме того, при задачах, связанных с неопределенностью, человек чаще пытается отгадать ответ, а не получить его путем логических размышлений.
Все полученные в результате исследований результаты имеют огромное значении для людей, занимающихся бизнесом в частности биржевой торговлей.
Не старайтесь заработать денег – старайтесь работать правильно, и деньги придут.